Monthly Archives: Fevereiro 2009

Os primeiros passos em vendas

Passo 1 – Estabelecimento de objetivos

O primeiro passo para obter o sucesso em vendas é estabelecer os objetivos, quanto que a empresa pretende ganhar com a venda do produto, deve-se também levar em conta a opinião dos vendedores. O estabelecimento deste objetivo deve ser feito de forma clara e objetiva, sem achismos ou com muita emoção.

Deve-se começar estabelecendo os objetivos de venda para o mês, semana e finalmente os objetivos diários de vendas e atendimento.

 

Passo 2 – Material Necessário

Toda profissão tem as suas ferramentas, essas auxiliam os profissionais para a obtenção do sucesso. Na área de venda não é diferente. A empresa deve providenciar as ferramentas para que o seu vendedor possa alcançar os objetivos traçados no passo 1. Vamos à elas:

  • Contratos;
  • Tabelas de preços;
  • Calculadora;
  • Folhetos sobre a empresa e o produto a ser comercializado;
  • Brindes para distribuição (canetas, chaveiros, agendas) isso é muito importante, pois fixa a marca da empresa na mente dos potenciais clientes;
  • Cartões de visita;

Essas são as ferramentas necessárias para o inicio das vendas.

 

Passo 3 – Contatos pessoais

Os vendedores devem usar os seus contatos pessoais para ajudar nas vendas do produto. Todos do círculo de amizade dos gestores e dos vendedores devem saber que o produto existe, em algum momento, essa informação será importante para a venda.

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Auxilio aos vendedores

Tenho recebido muitos e-mails e recados aqui neste blog de vendedores já com certa caminhada e outros começando na área, pedindo dicas sobre como se dar bem. Vou discorrer sobre alguns assuntos e temas que estou certo, farão a diferença no trabalho de todos os vendedores.

Portanto, fique de olho e boas vendas!

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Frase da agenda

“Só as pessoas inteligentes sabem ser boas ouvintes”
Frase da agenda

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Artigo: Projeto das árvores

Projeto das árvores

Éber Sander

Na primeira seção legislativa do ano, o vereador Bruno Ganem (PV) usou a palavra livre para discorrer sobre o projeto de plantio de árvores em frente às casas, comércio e indústrias da cidade de Indaiatuba.

Eu venho defendendo este projeto há muitos anos e nesta legislatura procurei o jovem vereador para o mesmo usasse o poder do Legislativo para defender o projeto.

Antes de conhecer o projeto é preciso conhecer algumas verdades sobre Indaiatuba: 1. A temperatura em Indaiatuba, que já é quente por natureza, vem aumentando muito nos últimos anos; 2. Em alguns bairros é muito difícil ver alguma árvore; 3. Nas cidades arborizadas a expectativa de vida aumenta significativamente; 4. Indaiatuba tem um dos IPTU´s mais caros da RMC; 5. O município ainda sofre com a inadimplência, ou seja, munícipes que deixam de pagar o IPTU, certamente por conta do valor alto.

Pensando em tudo isso foi que nasceu o “Projeto das árvores”. Este projeto por alterar o orçamento do município não pode partir dos vereadores, porém, isso não quer dizer que os mesmos devem se omitir.

O projeto das árvores não deve ser algo obrigatório, mas sim, servir como instrumento de educação ambiental e corrigir as distorções no alto valor do IPTU Indaiatubano.

Vale lembrar também que o dinheiro que não irá para a prefeitura, ficará no comércio de Indaiatuba, colaborando para a manutenção e criação de novos empregos.

Certamente que haverá inúmeras pessoas contra o projeto, estes irão criar as mais diversas desculpas para que o projeto não saia do papel, mas se Indaiatuba quiser sair na vanguarda no quesito qualidade de vida (tão pregada pelos políticos da cidade), o projeto deve ser debatido e implantado.

A prefeitura poderia realizar parcerias público-privada onde as empresas doariam as mudas de árvores, contar com a colaboração de ambientalistas que irão dizer quais as melhores árvores a serem plantadas nas calçadas para que estas não danifiquem a fiação elétrica, ou seja, pra tudo pode se dar um jeito, basta apenas vontade política, apenas isso.

Portanto, espero que o projeto das árvores não caia no esquecimento e que o prefeito, secretários municipais e os vereadores se empenhem para que Indaiatuba se torne a primeira cidade do país a adotar um projeto desta envergadura. Os governos devem sair da mesmice dos projetos e ousar projetos novos que de fato farão diferença na vida das pessoas, afinal, os políticos foram eleitos para isso. O planeta Terra pede por socorro e este socorro deve começar pelas cidades.

 

 

Éber Sander

www.ebersander.wordpress.com

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Agora vai…

E o carnaval acabou, agora sim o país começa a andar neste ano, portanto, vamos em frente, não vamos esmorecer diante das dificuldades e teremos um 2009 muito feliz.

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Gentileza…

Lembrem-se das palavras do profeta Gentileza: “Gentileza gera gentileza”

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Profeta Gentileza

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