Dicas importantes aos vendedores

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O Departamento de Compras das empresas são bombardeados diariamente por ligações e e-mails de vendedores ávidos para fazer a tão esperada venda. Se você é um desses, reflita sobre as dicas abaixo, espero que elas possam te ajudar no seu processo de bater a meta no final do mês.

  • Se prometeu, cumpra: Uma das piores falhas que um vendedor pode cometer é de prometer algo e não cumprir. Se não vai conseguir entregar na data X não garanta a entrega. Se o seu produto não executa a função pretendida, não diga que ele é capaz de fazê-lo. Seja sincero, não invente histórias, procure estabelecer parcerias.
  • Ligações/E-mails diários: A vida do comprador é extremamente corrida, um único comprador é responsável por diversos itens da cadeia produtiva, o que significa que o tempo é precioso, ou seja, cada minuto vale ouro. Portanto, ligações diárias e e-mails aos montes ao comprador não resulta necessariamente em mais vendas. Ligações diárias e e-mails aos montes podem ter justamente o efeito contrário. Portanto, busque o caminho do meio, o bom vendedor é aquele que sabe se fazer presente sem necessariamente tornar-se um “mala”.
  • Visitas não agendadas: Como mencionado acima, o tempo é precioso para o comprador, portanto, jamais apareça de surpresa na empresa para uma reunião de apresentação, as chances de ser atendido sem o agendamento prévio são mínimas.
  • Falta de conhecimento: Não é possível fazer uma boa venda se você não é profundo conhecedor do seu produto. Compradores não compram de vendedores que não sabem a fundo o que o seu produto poderá trazer de benefícios para a empresa dele. Há que se conhecer também (o mínimo que seja), assuntos fiscais, um vendedor que não sabe o que é um NCM ou quais impostos incidem sobre o seu produto acaba perdendo pontos com os compradores. Portanto, quanto mais você souber sobre o seu produto maiores são as chances de realizar a venda.

Portanto, seguindo as dicas acima você já estará na frente de muitos vendedores e a tão sonhada venda estará mais próxima de ser realizada. Boa sorte e boas vendas!

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